FORMATION TECHNIQUE DE VENTE

💼 Formation Technique & Argumentaire de Vente Cuisine — by CUIZEA

🎯 Objectif :

Former les vendeurs, indépendants ou salariés, à maîtriser la technique et convaincre le client avec un argumentaire structuré, concret et efficace. Un véritable boosteur de performance commerciale.

🧠 Contenu de la formation :

🛠️ 1. Maîtrise Technique de la Cuisine

• Comprendre les composants (meubles, électro, plans de travail, fixations, façades…)

• Lire, expliquer et utiliser les plans (électriques, plomberie, élévations…)

• Connaître les normes (hauteurs, profondeurs, distances de sécurité, etc.)

• Répondre aux contraintes terrain (plomberie, murs porteurs, angles…)

🗣️ 2. Argumentaire de Vente Structuré

• Argumenter chaque choix avec un vocabulaire pro et convaincant

• Gérer les objections (prix, délais, comparaisons)

• Démontrer la valeur ajoutée d’un plan bien conçu

• Créer un pitch de vente efficace en 3 étapes

🧾 3. Fiche Service à remettre au client

• Modèle de fiche claire : ce que le client achète, ce qu’il reçoit

• Crédibiliser votre discours avec des visuels et schémas professionnels

• Valoriser votre offre face à la concurrence

🔑 4. Cas concrets & exercices pratiques

• Analyse de cas réels (clients exigeants, budgets serrés, implantation complexe)

• Révisions de plans clients + simulations d’entretien de vente

🔥 À la clé :

• Une posture de vrai pro, qui rassure et convainc

• Des outils concrets pour vendre avec confiance

• Une image valorisée de votre métier de cuisiniste ou d’indépendant